□记者吴新光
2017年12月7日，北京西单商场“红太”羊绒服饰生活馆开业，20天的营业额就达到160多万元，占据了北京西单商场羊绒品牌的领先地位。
“红太旋风”还刮进国内多家高端时尚卖场。目前，除北京西单商场、石家庄北国商城外，红太集团还在上海、山东、四川、重庆、黑龙江等地开设了40多家“红太”专柜。
短短几年时间，“红太”品牌异军突起，成为全国一线羊绒制衣品牌。技术创新、品牌塑造、设计提升，成为推动企业实现高质量发展的利器。近日，记者来到位于清河县的河北红太集团总部探究其独门秘笈。
品牌战略拓展发展空间
“最好的羊绒、最好的设备、最好的工艺，生产出最高档的产品，却只是出口欧美市场，国内的消费者见不到。”河北红太集团总经理崔应国说自己“不甘心”。
据介绍，集团下属的河北利意蒙羊绒制品有限公司，是中德合资企业，专门生产“FTC”品牌的羊绒衫，产品主要发往德国、瑞士、挪威、奥地利等西欧市场，并大受追捧。红太与德国合作方共同拥有的“FTC”品牌，在德国被评为羊绒服饰第一大品牌。
但崔应国一直在思索：生产“FTC”羊绒服饰，虽然获得了一些利润，赢得了国外客户的尊重，但市场话语权缺失。企业要想一步步走向成熟，形成规模化、产业化经营，就得走自有品牌创建之路。
崔应国积极实施品牌战略，打造属于“河北荣耀”的自有品牌。2012年9月，在生产“FTC”羊绒衫的基础上，通过工艺研发的再创新，红太集团生产出了注册商标为“红太”的羊绒衫，一经面世，就吸引了众多高档消费者的眼球，并迅速由清河羊绒制品市场向全国、国际市场拓展，成为北京、上海、广州等一线城市百货商场的抢手货，远销德国、美国、俄罗斯、瑞士等欧美国家。
目前，红太集团年产羊绒制品50余万件，产品远销20余个国家和地区，年销售额达5亿多元。
技术创新提升产品质量
目前，市场对于高质量羊绒制品的需求越来越高，作为整个产业链条的首环，原绒产业尤为重要。但国内具备专业养殖、生产羊绒的企业不足百家，且大多数只能出产细度16微米左右、长度30毫米左右的普通羊绒，即使国际品牌也大多使用细度为15微米左右、长度在36毫米的羊绒原料。
繁育出产绒更细更长的优质绒山羊，成为红太集团面临的创新重任。
他们与西北农大、内蒙古农科院、中国畜牧业协会羊业分会、河北农大等多家科研院所、大专院校技术合作，通过胚胎移植、人工受精等方式，成功繁育出产绒细度14微米左右、长度45毫米左右的超细绒山羊——“红太优质绒山羊”。该优质绒山羊所产羊绒白、细、长，制成的衣物轻、暖、美，从根本上改良了羊绒品质。优质的羊绒原料，成为红太集团抢占国内外羊绒制品高端市场的利器。
另外，该集团还在全国同业中率先研发生产纯羊绒西装，与英国皇室乔治·布鲁摩携手打造全球顶级服饰私人订制市场;研发出新型的海洋细胞面料，它是一种海藻纤维，具有吸汗、吸异味的特性。
如今，该集团已发展成为一家集绒山羊养殖、羊绒采集、分梳、染色、纺纱、针织制衣于一体的集团式全产业链企业。
工业设计凸显品牌价值
为使生产的羊绒制品款式引领世界时尚潮流，红太集团与一家国际知名的意大利服装设计公司建立起合作关系，并从清华美院聘请国内顶尖的羊绒服饰设计师，组建起羊绒制品设计研发团队，每年推出上百个设计款式。目前，该集团在全球有3个设计团队：分别是意大利设计师团队，上海、北京、深圳设计中心团队，清河县集团本部设计中心团队。
“按照传统的市场细分及消费习惯，羊绒行业的目标顾客年龄在40-60岁。而目前市场上最活跃的消费群体年龄为20-40岁，如何让这些80后、90后成为我们未来发展的新增长点?就要以工业设计为抓手，加大产品设计及研发力度，而不仅仅是单一的服装设计。”崔应国表示，国内国际市场竞争激烈，产品竞争力可以说取决于产品的设计开发能力。
我省一些羊绒企业，向某些国际奢侈品公司提供羊绒原料，而这些国际奢侈品公司用设计、品牌的优势赚取的利润是原料的几十倍、几百倍甚至几千倍。崔应国认为，工业设计的核心是创新，做高端产品，做高端品牌，更需要工业设计的拉动。借力工业设计，可以提升产品的外观、性能、结构、服务，可以塑造统一的品牌形象、凸显品牌价值。
2017年12月12日，河北工业设计创新中心与红太集团下属的河北浩丽羊绒科技有限公司签约。河北工业设计创新中心为红太服饰品牌提供综合服务，在品牌构建、产品设计、品牌形象、品牌传播与发布等方面全面合作，在原有40岁以上目标消费群体的基础上，发力20-40岁新锐消费群体，为企业创新发展开辟了新空间。
