“目前的市场严峻形势再持续一段时间，洗牌更充分一些，我们的优势会更加凸显。”在最近举行的一次文登企业家座谈会上，威力工具集团董事长于性江的一席话耐人寻味。
在传统工业企业普遍面临经济严峻考验下，这背后蕴藏着怎样的勇气？又何来如此底气？日前，记者走进威力工具、天润曲轴等文登传统骨干企业，访龙头发展，探文登传统产业逆势突进良方。
环境：暖意与寒意交织
从近年文登传统产业的发展环境来看，“寒意”与“暖意”是一对关键词。
“寒意”透露出发展的不易。不易，既有来自世界范围经济下行带来的普遍性难题，也有基于产业转调压力带来的行业性困扰。拥有较高市场敏感度的文登传统骨干企业，对于市场语境下的“寒意”有着切身体会。
“不夸张地说，这几年，国内商务车市场每年都在以超过两位数的速度下滑。去年的下滑达到了15%至20%。”天润曲轴股份有限公司总经理徐承飞透露。天润曲轴一直控制着国内60%重卡曲轴市场份额，来自重卡市场的收入长期占公司收入的八成以上。而这样的市场结构也成为一把双刃剑，2013年以来重卡行业大滑坡让天润曲轴面临巨大压力。
奥文电机有限公司董事长于飞也明显感受到市场吹来的阵阵冷风，“低效电机产品在国内已经是产能过剩，而低档、低价竞争很容易引发劣币驱逐良币。”
不过，在无法避让的经济风雪中，文登传统骨干企业并未迷失，相反却释放出融融“暖意。数字显示，2013年以来，九成以上文登传统骨干企业的年产值为正增长，始终保持区域领军阵势，甚至其中一些企业跑出了两位数增长。天润曲轴2013年的产值增幅较同期增长40%，即便是行业形势最严峻的2014年、2015年，企业产值依旧保持平稳。截至2015年底，奥文电机外贸出口已连续六年实现15%的增长。顺意电机近年的销售额复合增长在20%以上。而在南方工具制造小企业销售额普遍下降三分之一的情况下，威力工具销售额稳居同行业榜首。
来自政策的利好也为传统产业发展注入了动力。5月底，文登区迎来史上最高规格的工业转型“加油包”——在召开工业转型发展推进大会的同时下发《关于进一步推动工业转型发展的意见》。根据《意见》，自今年起，文登每年将安排1亿元财政资金和总额为2.5亿元的发展基金、股权投资基金和科技孵化基金，用于推动工业转型发展。
经济形势的寒意，政策的暖流，考验着文登工业的韧性，刺激着企业家转调破冰的神经。如何用好市场无形之手和政策有形之手？如何寻找新的增长动力？
“保持定力、以变应变、错位发展”，成为文登传统企业逆势突进的一套思路，一种模式。
由此，文登传统企业对“寒冬”也有了另一种认知。“深究本质，当前的寒冬并不是资本不振的寒冬，也不是产业规模萎缩、客户流失的寒冬，而是传统产品模式和市场逻辑的寒冬。”于性江说。寒冬与暖冬，就在思变之间。
行动：到位向错位升级
思变，蕴含着“到位”向“错位”转变的企业智慧。
“单纯用做技术、做市场、做品牌这些传统的‘到位’视角，已不足以解决当下传统企业的破冰问题。”徐承飞对企业运作逻辑从顶层到基础都有深刻的认识。“当前，只有打破传统的‘到位’思维，用‘错位’的思路来谋划创新，用‘错位’的理念和方法来开展产品的错位研发、市场的错位布局、品牌的错位培育、管理的错位优化，才能形成新的发展优势。”
文登区委、区政府明确部署：更加注重优势产业的内涵发展。汽车及零部件产业围绕提升带动能力，推进整车规模化、专用车特种化、零配件专精化发展；机电工具产业围绕提升协作水平，优化分工、紧密合作，进一步完善产业链条；工艺家纺产业围绕提升产品效益，广泛推行个性化定制模式，推动产业向品牌设计、营销服务等利润较高的价值链两端延伸。
政府层面的“错位”布局，推动着文登传统骨干企业的“错位突围、内涵发展”模式全面打开。
2012年，商用车市场负向波动尚不明显，天润曲轴产品结构的错位调整就已启动，大胆错开虽为企业核心业务板块却很可能走低的重卡曲轴领域，转而向中重卡曲轴、轻卡曲轴、轿车微车曲轴等七大业务板块系统布局，适度倾斜轿车曲轴、大机曲轴板块，重卡则瞄准高端市场。
“当2014年商用车市场全面萎缩到来时，我们以技术创新为基础的产品及市场错位布局已基本完成，新增产能恰恰成为我们新的增长动力。”徐承飞说。
面对原有产品市场萎缩的困局，润通橡胶有限公司瞄准具有更高产品附加值和市场潜力的轮胎硫化胶囊产品，投资2.8亿元启动硫化胶囊项目建设，建成后将成为国内规格型号最齐全、产能规模最大的硫化胶囊生产基地。
在机电工具领域，威力工具一口气砍掉了数百个品种的低端三扳产品群，转而全面向功能复合型、操作智能化的高端扳手领域开拓。“公司每年至少有20个专利产品问世，专利产品已占到公司生产总量的30%以上。”公司总经理于金汕说。
对于文登传统骨干企业而言，在错位中逆势突围，摆在桌面上的，是产品结构的错位调整，市场的错位开拓，而内里，无一例外的都是创新的支撑。
正是依托公司国内同行业首家“院士工作站”等的研发创新能力，天润曲轴成功将奔驰、卡特彼勒等一批国内外行业巨头的曲轴大单收入囊中。
今年3月，宏安集团投资3000多万元收购整合了深圳100多人的研发团队，向光模块、光通信设备领域进军。
银丰家纺副厂长聂春航说，在绝大部分家纺企业投资意向不断缩水的情况下，公司反而加大技改投资，仅新上的吊挂系统就让生产效率提高30%。
潜力：融合谋契合之局
在天润曲轴的产业版图中，存在着上百家配套企业。“表象是剥离，而实际上是融合，目标是相濡以沫的契合。”徐承飞说，将零部件粗加工等产业链环节剥离到配套企业的同时，天润曲轴的设备、技术、人员培养等配套支持会同步跟进到配套企业，指导和引领配套企业在更高的平台上发展提升，从而实现与配套企业之间、与产业链之间的深度融合，互促共进。
于金汕有相似的看法：“在化学中，契合是指两种物质性情特别投合，容易相溶。演绎到产业发展中，我们希望，通过持续融合实现各要素的深度默契。”企业成长中，威力工具有意识地将配套企业选在文登本地，目前，仅包装盒、吊卡、胶柄等的年配套总额就在3000万元以上，带动着文登200多家配套企业发展，其中为之专门成立的小企业就有20多家。
面向“契合”的“融合互促”，也出现在区内不同行业的传统骨干企业之间。
4月份，在天润曲轴一间会议室里举办了一场面向全区企业家的学习交流会。会上，徐承飞就集团人力资源绩效考核管理制度的建立方法、应用经验等，和到场的森鹿制革、蓝星玻璃、云龙集团负责人等进行了零保留的交流探讨。
“在企业管理、市场逻辑等方面，我们有很多东西是共通的，拿出来大家一起交流分享，对彼此都不失为一条捷径。”宏安集团副总经理隋元珠说。学习借鉴宏安集团的OA办公系统绝活，威力工具集团结合企业生产管理特点，订制开发了新的信息化办公系统，大幅节省了企业生产管理成本。
淡化无谓的企业壁垒，用更开放的思想竞合成局。天润曲轴的负责人和企业家们分享人力资源考核管理，向威达集团、奥文电机学习精益生产……在文登，企业家们的交流互动每月都有，依托企业家联合会，借智借力解决在生产管理过程中遇到的障碍，实现抱团发展。
