近日，汉口北，盛况空前。第八届汉交会开幕迎来300多名海外客商，成为汉口北市场成立以来最大规模的“外商采购团”。
8.5亿美元协议订单意味着什么？放眼全国的外贸数据，微不足道；但作为中西部一个内贸市场试点外贸而言，意义非凡。
省商务厅相关负责人表示，汉口北市场采购贸易试点一年多以来，已初步形成了外贸生态链。对接“一带一路”市场，汉口北商机无限，并有望成长为湖北外贸增长的新引擎。
卖出“好”价格
日用品走俏“一带一路”
来自土耳其的采购商祖晨光开始“扫货”，玩具店、服装店、五金店……一路看一路谈，细心的他把每一款商品价格记录在本子上。
“你看，这里一个花洒不到10元，在土耳其最少卖20元。”反复比较后，他与一家五金店老板商谈采购一批花洒。
6个小时，不停歇。祖晨光一口气在汉口北市场签下了2.5亿美元的订单(一年)，成为本次汉交会最大的海外采购商。
他告诉，服装、五金、电子玩具等都是土耳其所需要的。土耳其的冬天特别寒冷，气温在零下10℃至零下25℃，皮草需求大，而汉口北的皮草品种丰富，性价比高，运回土耳其利润可达100%。
数据显示，截至11月20日，汉口北市场出口额已突破6亿美元，其中“一带一路”沿线占比超过80%。出口商品中，最受欢迎的是日用品，占比达40%，五金电器和塑料制品紧随其后，占比达15%，纺织服装排第三，占8%。
“‘一带一路’沿线市场的今天，就是中国的昨天，蕴含巨大商机。”中国传媒大学区域经济研究院研究部主任高明表示，“一带一路”沿线国家和地区市场日新月异，需求巨大。例如，柬埔寨的金边等城市大量中小型连锁超市，非常欢迎中国批发市场的小商品。
高明还举例，国内生产的一款传音手机由于定位精准，在非洲市场占据了40%的市场。汉口北商品品种丰富，只要积极融入“一带一路”，精准定位，一定能找到巨大商机。
外商成群来
新型贸易方式打开新空间
事实上，从去年9月获批市场采购贸易方式试点后，汉口北便开启了“一带一路”融合之路。
何为市场采购贸易方式？通俗理解，市场内注册的企业(商户)，单笔报关出口货值不超过15万美元的商品，不征收17%的增值税，且享受一次申报、一次查验、一次放行的通关。这种新型贸易方式，对想扩大出口的中小企业、批发商而言，是巨大利好。“起初，商户根本不懂什么叫市场采购贸易方式。”汉口北集团国际公司CEO徐建峰表示，通过广泛的政策宣讲，商户们才明白，市场采购贸易方式是专门针对市场多品种、小批量、多批次的交易特点，为提升贸易便利化而创制的。如果按传统贸易方式出口，一个集装箱百余种货物，需要报检百余次，费时且成本较大。
汉口北集团相关负责人介绍，去年11月，汉口北举行首场全球采购招商推介会，拉开了将外商“引进来”的帷幕，先后邀请了近百批次外国客商(主要来自“一带一路”)前来对接、洽谈。例如去年12月，来自亚美尼亚、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦三国的采购商一次性采购了3.5亿美元商品，同时还吸引了巴基斯坦义乌柯桥商会专程包机从义乌直飞武汉组团采购。
今年，来汉口北采购的外国客商呈几何数量增长，曾出现一个月到访15批次外国客商的“盛况”。黄陂区副区长万红表示，今年以来，共有2000多名外商来汉口北采购，创历史新高，曾经难觅外商踪影的汉口北市场，正在成为外商采购的新宠。
武汉中实国际物流有限公司副总经理刘薇介绍，入驻汉口北9个月，每月报关单以30%的幅度递增，特别是一批80后、90后，对外贸出口兴趣非常浓厚。
瞄准新机遇
跨境电商呼之欲出
“汉口北什么时候开通跨境电商？”中午12时许，市场上做服装生意的吴波来到汉口北电商大厦咨询。
原来，来自哈萨克斯坦的客商提出，希望能与吴波合作开展电商业务，直接向哈国客户定制礼服。“汉口北试点市场采购贸易，要争取开辟线上业务。”商务部研究院副研究员章海源表示，当前，“一带一路”市场消费指数和消费者信心正在大幅上升，尤其是中国的双11模式正在快速植入沿线国家和地区。据相关机构预测，2018年，“一带一路”市场的电商消费将达350亿美元。
徐建峰表示，目前，汉口北集团正在从5个方面着手发展跨境电商，一是与商务部沟通，力争获得跨境电商试点资质；二是积极与关检部门对接，完善跨境电商海关、商检基础设施；三是将卓尔控股收购的跨境电商平台——兰亭集势引入汉口北，让商户们在汉口北采购，去年，该平台跨境采购量近4亿美元；四是准备在汉口北建面积达1万平方米的跨境电商监管仓；五是与天河机场合作，对接即将开通的武汉至美国芝加哥的全货机，将更多商品运往欧美国家。“全球电商采购是未来发展趋势。”刘薇表示，目前，国外大多数知名电商平台在中国设有分公司，并与阿里巴巴等电商企业有合作，配送速度非常快。如一款小商品从杭州空运，三四天便可抵达土耳其伊斯坦布尔用户手中。
高明建议，汉口北市场可组织跨境电商培训，引导商户与海外电商平台对接，提升商户跨境电商业务能力和水平。
