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从卖产品到卖服务 云天化谋求转型

时间:2015-08-14 00:00:00  来源:云南网   作者:

推广烤烟种植全程解决方案 为烟农攻克连作障碍难题

云天化烤烟种植全程解决方案

●土壤改良方案、

●烟草营养解决方案、

●烟草植保解决方案、

●立体式水肥管理方案。

云天化从3个方面转型升级

●从基础肥向专业肥、功能肥转向;

●从制造向“制造+服务”转向;

●大力推进设施农业,例如通过配备机,为农户定制化肥,改变农户粗放式施肥习惯,实现精准施肥。

就在几天前,国务院办公厅发布关于加快转变农业发展方式的意见。意见明确,提高资源利用效率,实施化肥和农药零增长行动,力争到2020年,化肥、农药使用量实现零增长。该意见的发布,让本就竞争激烈的化肥市场面临着方向性的选择。

我省的生产企业如何转型?作为全球最优秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商的云天化股份有限公司,是中国最大的磷矿采选企业。主要产品中,化肥总产能每年达到1000万吨,产能规模全国第一,全球第二。

“如此庞大的产能规模,这在以前绝对是我们的优势,而如今反而变成了较大的负担,从降低能耗上,我们希望装置一直开工运转,但从市场需求来说又是产能过剩,解决这一矛盾的关键就是转型。”云天化股份有限公司党委工作部副部长陈强说,“事实上,云天化已开始转变,就是从卖产品变为卖服务。”

推广“全程解决方案”

数据显示,2015年云南的烟叶种植面积达到全国总量的60%。烟叶种植发展速度虽提高,但部分烤烟质量上却出现些许隐忧。主要原因就是一些田块“连作”让土壤微生物环境发生变化,“两黑病”(黑胫病、根黑腐病)等病害导致烟叶产量及品质的下降。

作为化肥产品供给方,云天化股份有限公司针对这一现象建立了试验示范田,从土壤改良、底肥、移栽、植保、水肥一体化每个环节都在亲力亲为。

曲靖市沾益县大坡乡种植烤烟已近30年,“连作”使得这里的部分土地已经不适合再继续种植了,“两黑病”猖獗。

刘青云是大坡乡马街子村的烟农之一,种植烤烟也有20年的经验。但在近几年,他的心情如过山车般,“从2002年开始,我的土地部分区域就出现烟叶长着长着就死掉的现象,到前几年,部分区域竟然绝收。这让我很困扰,我家里80%的收入是依靠种烟,直至去年,我想像其他人一样,改种回玉米,不然连交娃娃的学费都困难。”刘青云回忆,种玉米的想法是无奈的,因为种玉米和烤烟,每亩地的收入差价达到3000元左右,但坚持种烤烟又怕绝收现象的发生,这让他左右为难了一阵。

后来,云天化股份有限公司在当地积极推广“烤烟种植全程解决方案”,刘青云了解过后决定再试试,这让他成为了受益者。

“很神奇,烟叶竟然生病少了,而且还长得好,今年亩产收入可能会达到4500~5000元,收入预计可增加12%。买肥料、农药的成本还和以前一样。”刘青云说。

卖服务成未来发展方向

据悉,“烤烟种植全程解决方案”是由云天化股份下属的天盟连锁农药特肥事业部负责实施,烤烟试验示范项目地点在曲靖市沾益县大坡乡,试验示范田共有200亩。目前,200亩烟田的质量和产量均比往年有较大幅度提升,同时化肥农药使用量同比减少30%左右。

曲靖市沾益县大坡烟叶站支部书记李滔介绍:“大坡乡共有21个村委会,均种植烤烟,今年的计划是种植3万余亩,收产量要完成455万公斤。”

云天化股份有限公司不仅仅局限于烤烟种植,目前正在香蕉种植、花卉种植等其他种植领域形成全程解决方案。这是一种从卖产品到卖服务的新型模式。

陈强说:“云天化股份作为上市公司,可以有效整合农药、化肥等农资产品,从产品技术上进行全程解决,其目的以预防为主,而不是发现病害再来救治,这样可以节约农户成本,提高种植效率。”

春城晚报 记者 尚耀东 文 苏颖 摄

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