4月中旬，招商引资正赋予江苏淮安涟水经济开发区强劲的转型发展力量。据介绍，截至目前，涟水经济开发区顺利实现首季“开门红”，新签约工业项目6个，总投资近70亿元，签约拟开工项目15个，项目质量和数量实现双跃升。
在经济新常态下，面对错综复杂的宏观环境和经济下行压力，涟水经济开发区何以形成招商引资“强磁场”？据了解，今年以来，该区在县委、县政府的正确领导下，通过领导一线叩门招商、全员出动火力全开、精准对接、专业服务等创新举措，走出了独具特色的招商引资新路径。
“招商引资是发展经济新模式、新业态的主引擎，是填补产业短板、优化经济结构的主动力，更是跨越发展、转型发展的主路径。”涟水县委常委、县政府党组成员、涟水经济开发区党工委书记洪然坦言，新常态下，打好招商引资转型升级攻坚战对于涟水经济开发区来说至关重要，为此，该区以“大走访”活动为抓手，真学真做，与时俱进，坚持以开放招商带动全局、活跃全局，为发展注入新动力、增添新活力、拓展新空间。
赢在占先，成在务实。今年来，围绕“创建国家级经济技术开发区”这一总目标，该区积极适应新形势、新常态，坚持以开放的思维打造涟水对外开放先行区，坚持把建立与新常态相适应的招商推进新机制作为破题抓手，科学建立起招商引资“一号工程”、“一把手负责”、“项目跟踪促进三方会商”等先行机制。
机制先行，领导招商也先行。以“延链引进、招大引强、突出效益、提升质量”为招商核心理念，涟水县委常委、县政府党组成员、涟水经济开发区党工委书记洪然，涟水经济开发区党工委副书记、管委会主任周宏昌等主要领导亲自率队踏上招商引资攻坚征程，亲自研究部署，亲自调度洽谈，亲自叩门招商，足迹遍及台湾、广州、深圳、成都、上海等地。正是这种强力的招引坚定了企业投资信心，使一批项目达成合作意向。
在领导的示范带领下，该区上下形成了抓招商、跑项目的良好工作氛围。截至目前，共开展外出招商活动近100次，接待来区参观考察投资客商70余批次400多人。
“火力全开，大招商、招好商，让‘头雁’领跑。”在深入一线实践中，该区决策者形成了提升精准招商质效的全新共识。
“精准招商就是要招‘头雁’，突出招大选优。‘头雁’型企业关联度高、聚集效应强，还带动形成极具竞争力的‘产业雁阵’。”洪然解释说，新常态下，该区坚持围绕产业升级选“头雁”，以此推进产业延链、补链、强链，以此激活“老雁阵”、构筑“新雁阵”，让该区的特色更特、优势更优、新兴更新、高地更高。
在今年招商规划中，该区明确提出：要以“延链引进、招大引强、突出效益、提升质量”为核心，四大主导产业、五个特色园区，精准展开招商，着力引进关联产业大项目好项目，全年力争新开工3000万元以上项目20个、亿元以上项目12个，在50亿元以上重大项目上有所突破；竣工投产3000万元以上项目12个、亿元以上项目8个。
为做优“头雁”招引工作，该区专门制定了选资“标准”，即瞄准知名企业、著名品牌、有核心竞争力、税收贡献率高、土地利用集约节约以及生态环保型，特别是对项目的投入产出比、土地利用率、税收贡献率高、环保等进行综合评估，择优引进。
同时，坚持通过“六个一”，向“头雁”传递该区招商引资的细心和诚意：一本招商指南，介绍涟水经济开发区基本情况；一部宣传片，让客商了解投资优势；一张地图，让客商知道项目摆在哪；一份文件，让客商明白优惠政策；一个高质量项目可研，让客商充分了解项目前景；一个对接团队，持续提供优质对接服务。“他们非常专业、执着、认真。”深圳一企业负责人在与该区招商团队接触后感慨地说，一旦认准，他们就会火力全开，锲而不舍地PK竞争对手。
创新方法，优质项目纷至沓来。总投资60亿元的燃气冷热电三联供能源项目，总投资1.2亿元的新型复合夹层式防火玻璃项目，总投资1500万欧元的展示道具项目，总投资3亿元的汽车配件项目，总投资1500万美元的日化包装项目，总投资1.1亿元的新能源项目……一季度，一批关联度高、聚集效应强的好项目、大项目纷纷落户涟水经济开发区。
“要实现招商引资的转型发展和大突破，必须创新招商引资方式方法，在专业化、针对性、实效性上下功夫。”该区相关负责人说，近年来，该区在以往登门招商、展会招商、协会招商等传统招商方式的基础上，还探索出组合招商、顾问招商、精准招商、以商招商等招商新模式。今天的项目就是明天的产业。引进的同时，该区成立一支专业服务队伍，切实为引进企业提供精细化服务，不断优化招商软环境，力促企业大发展。
创新，使一大批优质项目落户该区。一个个热火朝天的项目工地，一条条忙碌运转的生产线，成为该区展示发展实绩的大赛场；项目招引和建设，已成为该区各级干部展示能力和实干精神的大舞台。项目建设的根基愈发牢固，该区转型创新发展的“大厦”就更加坚实挺立！
而今，一个个重点项目高昂龙头，激活了区域经济跨越崛起的新引擎，为稳增长、惠民生提供了坚实支撑，同时也为调结构、转方式预留了空间。“当前宏观经济形势总体呈现稳中趋好的态势，全面深化改革的利好效应不断释放，这正是我们招商引资、加快发展的有利时机。”洪然表示。
