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这对跨境转型“父女档” 明年目标跨境电商销售800万美金

时间:2017-08-29 00:00:00  来源:杭州网  作者:

都说“上阵父子兵”,吕益民和吕亚骏这对父女搭档也毫不逊色。吕益民掌舵的浙江宏都寝具有限公司,从2013年开始向跨境电商伸出探索的触角;而吕亚骏接棒后,“摸着石头过河”,探索出一条最适合宏都的跨境电商之路。

“目前布局和积累已经就绪,我相信很快将会迎来快速增长期。” 吕益民希望,去年跨境电商销售额400万美元这个数字,到明年可以变成800万美元。

拓展终端

打造品牌获得自主权

浙江宏都寝具有限公司紧邻着建德浙西跨境电子商务产业园。这家创立了20年、看似传统的企业,却跻身杭州市高新企业之列,拥有30多个实用新型专利,1个发明专利,还拥有建德市唯一一家纺织品研发检测中心。

对市场风向变化有着敏锐感知力的吕益民,从2013年开始尝试跨境电商,开通了阿里巴巴国际站的账号。去年,宏都实现了400万美元跨境电商销售额,主要就来自跨境B2B。

虽然起步早,但由于对新事物缺乏了解,吕益民刚开始时步子迈得比较保守。看得见方向,却摸不到路径,这恐怕是“创一代”在面对日新月异的互联网时无奈的局限性。因此,吕益民把接力棒交给了留学归国的女儿。有着金融学专业背景的吕亚骏,从C端切入,开辟了另外一条路。

对这个选择,吕亚骏有着自己的思考。“我们为美国一家知名超市供货,刚开始是用我们自己的品牌‘凯梦娜’,但后来销量好了,超市方就要求我们改用超市的品牌。” 在吕亚骏看来,传统生产企业一直处于“微笑曲线”的最下方,只有打通通往消费终端的“最后一公里”,在消费者端树立品牌,才能真正拥有自主权,获得属于自己的无形价值。

为此,以跨境B2C平台为接触、了解终端的切入口,宏都注册了专用于电商平台的品牌"KMN",并与去年11月开通了亚马逊北美站。刚开始对跨境电商运营一窍不通的吕亚骏,亲自上手,参加各类培训,从注册到运营到物流,一边学习一边实践,并组建了一支团队,从基础开始做起。“虽然我们短暂地请过代运营,但实践证明,企业要做好跨境电商,还是要负责人自己来。” 吕亚骏说。

目前,宏都在亚马逊北美站已有100多个SKU,从今年年初开始销售量增长加快,月均销售额超20万美元。

海外建仓

打造线上线下综合平台

多年的摸索,宏都形成了自己的跨境布局。由于宏都的出口业务98%的份额在北美市场,因此父女俩把北美作为其终端渠道部署的主战场。

除了亚马逊外,吕亚骏也在积极布局美国的其他电商平台。今年2月份开始,以往只允许“美国制造”入驻的沃尔玛线上平台Walmart.com开始向中国和其他国家供应商开放。闻讯的吕亚骏,在5月份宏都北美分公司注册之后,立刻向平台发起了入驻申请。

线下的物流和通路也同时铺设。3月份,父女俩特地飞了趟美国,考察美国海外仓的运作模式,并在5月份时租下了700多平方米的仓库。吕益民精算过,通过自营海外仓,入仓、存储、管理、配送等成本比走亚马逊FBA的费用要节省一半以上,还能自主解决存库问题,减少处理花费。

宏都海外仓的运作才刚开始,就吸引来4家企业寻求合作。而在此前,吕益民联合建德家纺、五金、低压电器等10家企业成立了杭州虹达网络科技公司,共建线上线下共享平台。他准备将这个模式复制到海外仓的运作上,后期再扩大海外仓的规模,为建德优势产业产品出口美国提供窗口和平台。

父亲负责指点大局,女儿负责执行和运作,父女俩设想的线上线下融合体系,正在一步步实现。“现在看来水到渠成,其实经过了长期的积累。”吕亚骏说,“之前我们在跨境电商上跌过的跤,交过的学费,都成就了今天的成长。”

道路曲折,但前途光明。吕益民对未来充满了信心:“我希望未来几年,跨境电商业务能占到宏都总业务的一半以上。”

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