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黄石港航管理局:招商施展三“全”计策

时间:2013-04-08 00:00:00  来源:黄石日报  作者:

近日,一份项目合作协议书在黄石港航管理局的牵线搭桥下迅速签订成功。谈及近来的招商感受,其小分队的成员们感慨万千。

“没有充足的准备,我们是万万不敢出击的。”对于该局来说,招商可是个新鲜领域,是“大姑娘上轿头一回”。据其招商小分队队长罗刚介绍,全局上下一刻也没敢耽误,在小分队成立后,全局迅速召开了动员大会,一个三“全”计策也是在此刻开始全面实施。

要招商,没有信息是白搭,“全面动员”是第一策。“靠队里几个人的信息肯定不够,必须全面动员。”罗刚介绍,动员大会上,所有在职人员都收到一份信息调查表,不管是亲戚还是朋友,只要是在外地工作就通通写上,“刚开始大家有顾虑,收集到的信息很少,但是通过反复发动,大家也逐渐热心起来,最后收到了70多份信息。”

招商不是一个人的事,也不是一个招商分队的事,而是全单位的事。在收集到信息后,第二策“全员参与”也很快派上了用场,“提供信息者有奖,跟踪谈判成功的也有奖。” 激励策略,让大家的积极性都得到了提高,集体的力量在这一方法中很快体现了出来。

通过整理和筛选,一些真正有效的信息进入了队员们的眼帘,根据这些信息,小分队马上开始联系一些相关企业,并通过视频、qq、邮件等一系列联络方式与这些企业进行最初的接触。在确定对方有合作兴趣并做足准备后,大家才开始使用最关键的第三策“全员出击”。上海、浙江、福建、广东……黄石港航管理局招商小分队的身影,频繁地出现在一些对黄石有投资兴趣的客商身边。

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