近日，一份项目合作协议书在黄石港航管理局的牵线搭桥下迅速签订成功。谈及近来的招商感受，其小分队的成员们感慨万千。
“没有充足的准备，我们是万万不敢出击的。”对于该局来说，招商可是个新鲜领域，是“大姑娘上轿头一回”。据其招商小分队队长罗刚介绍，全局上下一刻也没敢耽误，在小分队成立后，全局迅速召开了动员大会，一个三“全”计策也是在此刻开始全面实施。
要招商，没有信息是白搭，“全面动员”是第一策。“靠队里几个人的信息肯定不够，必须全面动员。”罗刚介绍，动员大会上，所有在职人员都收到一份信息调查表，不管是亲戚还是朋友，只要是在外地工作就通通写上，“刚开始大家有顾虑，收集到的信息很少，但是通过反复发动，大家也逐渐热心起来，最后收到了70多份信息。”
招商不是一个人的事，也不是一个招商分队的事，而是全单位的事。在收集到信息后，第二策“全员参与”也很快派上了用场，“提供信息者有奖，跟踪谈判成功的也有奖。” 激励策略，让大家的积极性都得到了提高，集体的力量在这一方法中很快体现了出来。
通过整理和筛选，一些真正有效的信息进入了队员们的眼帘，根据这些信息，小分队马上开始联系一些相关企业，并通过视频、qq、邮件等一系列联络方式与这些企业进行最初的接触。在确定对方有合作兴趣并做足准备后，大家才开始使用最关键的第三策“全员出击”。上海、浙江、福建、广东……黄石港航管理局招商小分队的身影，频繁地出现在一些对黄石有投资兴趣的客商身边。
