“随时都能发货，全程冷链运输，品质没得问题。”6月1日，对着电脑，沐川籍大学生创业者刘稚一一回复客户。一大早，她就接到三个购买竹荪的订单，总额超过500元。
小凉山深处的沐川是国家级重点贫困县，盛产远近闻名的苦笋、竹荪等特色林产品。
去年开始，沐川县引进企业补足冷链运输短板、借助电商平台深度开发特色林产品，走出一条“互联网+生态”的扶贫之路。
缺冷链运输，苦笋再好也难赚钱
刘稚的办公场地，位于沐川县城一侧的电商孵化基地。这里是全县特色林产品销售的“中枢”。
2013年，刘稚大学毕业，在县城开了一家实体店专门销售苦笋、叶儿粑等，客户都是本地人，开店两年，只是保本。“其实苦笋这些在外面很受欢迎，成都的苦笋价格比沐川高了五成。”刘稚一直想开网店，但是，没有合适的冷链通道和相应的场地。
刘稚记得，一位做山货的同行，把三吨刚采收的苦笋运往重庆，途中耗时近14个小时，“货到了之后，人家批发商一看，直接压价。本来能挣个三四千的，一下倒贴了四五百。”
运输手段缺乏、销路单一也让农户感受到寒意。沐川县沐溪镇石桥村6组贫困户郑贵莲回忆，自家竹林每年能收苦笋1000多公斤，若按照市场价，能够收入1.8万元以上，但实际往往只能低价处理，或者腌制成利润空间相对较小的泡菜，实际收入只有1万元左右。郑贵莲说，只要能解决运输问题，她的笋子不愁卖。
林产品触电，5亩苦笋增收8000多元
2014年5月，引入弘航集团接手沐川竹海，并与电商巨头苏宁等合作，建成覆盖西南的特色林产品运输冷链通道，沐川迈出特色林产品卖向全国的关键一步。
2015年8月，沐川电商孵化基地正式投入使用，入驻企业在享受相关创业政策扶持的同时，还能享受到免房租、免水电费和装修费等优惠。
刘稚也把实体店交给朋友处理，重心转向电商孵化基地。第一个月，便实现线上销售额5000多元；由于发货及时、货源好，第二个月的销售额便攀升至3万元，几乎相当于实体店一个季度收入。刘稚以前愁销路，现在要愁货源了。去年底，她正式和郑贵莲等16位农户签订供货协议，将以高出市场价5%-15%从16位农户手中订购特色林产品，农户一方则要保证货物质量。
郑贵莲再也不用发愁是低价处理鲜苦笋还是腌制泡菜。她算了一笔账：今年自家竹林产苦笋1300多公斤，每公斤售价14元，光这一项收入就超过18300元，这比往年足足多了8000多元。
目前，像刘稚这样入驻孵化基地的电商已经有14家。他们的货源遍布全县有林村组。
沐川县林业局相关负责人介绍，目前沐川正在构建县、乡、村三级电商服务体系，鼓励返乡农民工、大学毕业生和种植大户“触电”创业，以拓宽特色林产品销售渠道、增加农户收入。预计年内全县所有的乡镇将建成服务网点，90%以上的特色林产品可上网销售。到2018年，全县43个涉林贫困村近3万人将借助电商脱贫。
